五矿阿里钢铁平台迎来首单　钢铁电商或将迎来模式升级

来源：亚欧能源网    发布时间：2016-05-06 08:48:07 

去年12月，随着中国五矿和阿里巴巴宣布组建合资公司打造钢铁垂直B2B电商平台后，外界一直对“线下第一”与“线上第一”的联手充满期待和猜测。

五矿阿里钢铁平台CEO赵伟在接受媒体采访时表示，此前五矿鑫益联和1688钢铁频道都定位在“第三方”，新平台上线后这一定位不会改变，将继续致力于打造一个开放、公平、具有生态自运营能力的钢铁平台，充分把握好“上游过剩，下游海量”的行业特性，优化钢厂到终端用户之间的整个钢铁服务生态。

据悉，五矿阿里钢铁平台目前将业务抓手放在了流通服务商，这些流通服务商被其称为“钢铁拍档”。

所谓“钢铁拍档”，是指经过五矿阿里钢铁平台认证的合作伙伴的统称，指在钢铁贸易中立足于服务终端买家，并能提供货源、仓储加工、物流配送等售后服务的商家。

“优质的，有一定服务能力和互联网转型意识的钢贸商，是我们平台的重要合作伙伴，是平台的‘拍档’，平台不但不会取代他们，还要让他们变得更强。我们希望通过平台多元服务功能，赋能各方合作伙伴，服务好千万终端买家，真正帮助到中小微企业。”赵伟坦言，B2B业务如果只建平台，不设抓手，供需两端是很难有效匹配的，市场太大，链条太长，纯平台的粘性有限。

“相对于传统钢贸的大单大采，我们的交易更多触及的是量小、频次多的小微终端。从目前对行业的调研来看，5-30吨，应该是一个中小买家每次采购的大致范围。”从平台首个订单也可以看出，终端用户和卖家通过平台“软电话”免费双呼进行询盘后，经过生成订单、买家确认、在线支付、交收货票等一系列步骤，完成了一笔2.33吨的冷板采购。

数据显示，2015年从事钢铁贸易及相关服务的电商企业接近300家，约占大宗电商的三分之一。据不完全统计，截至2015年底，国内各钢铁电商平台的注册用户超过66万个，成交规模超过1亿吨，成交金额超过3000亿元。

业内人士分析，纵观市面上活跃的钢铁电商，还停留在把线下的业务往线上转移的过程中，大多数电商还停留在探索的阶段，尚未出现一种已经对产业链产生明显价值的模式。

对此，赵伟表示，互联网正在从信息、商品、渠道的局部互联，向产业整体互联阶段演进，对钢铁行业而言，这样的演进将打破原有的商业模式，重塑企业与企业之间的关系。“新平台刚刚起来，许多做法都在尝试，包括如何为我们的合作伙伴赋能，扎根到细分市场、细分行业，把更多的买家聚集到平台上来，这些问题我们每天都在探讨、思考和落地。我们希望五矿阿里钢铁平台的出现能给行业带来暖意，让钢铁更有温度，重燃钢铁业的繁荣复兴之梦!”

据了解，目前五矿阿里钢铁平台尚处于试点运营阶段，业务重点主要聚焦在珠三角地区。